10 BÍ MẬT ĐỂ BÁN HÀNG ONLINE THÀNH CÔNG

Bạn có từng đặt câu hỏi là tại sao khi bắt đầu kinh doanh 1-3 tháng đầu tiên, có vẻ như mình bán hàng rất đông khách. Nhưng sau 1-3 tháng khách lại vợi dần, quay sang nhìn những đối thủ của mình, hình như họ lại đông khách hơn.
Vậy vấn đề gì đang diễn ra, đối thủ cướp khách ah, hay lý do gì khác?

Tại sao khách lại chọn đối thủ chứ không chọn mình?

Dưới đây mình sẽ chia sẻ cho bạn những Bí mật để giúp bạn bán hàng Online luôn đông khách và phát triển bền vững ( ko lo thiếu khách hay đối thủ cạnh tranh nhé)

1. Khi mới bắt đầu kinh doanh, nên lựa chọn mô hình kinh doanh theo Trends. Tại sao vậy, bởi khi kinh doanh theo trends, nó sẽ tạo ra một lượng lớn nhu cầu từ thị trường. Kỹ thuật để lựa chọn sản phẩm theo đúng trends, đó là dựa vào sự lệch pha của thị trường tương đồng và cao cấp : JETLAG

2. Để bán được hàng trên FB cá nhân thì phải có Khách hàng, đó chính là bạn bè của bạn. Mỗi Profile cá nhân kết bạn full 5.000 người, và chỉ cần 10-20% bạn bè Pro5 mua hàng của ta đều đặn cũng là rất okie ? Vậy làm thế nào để ta có được 1 Pro5 cá nhân chất lượng,Tạo Profile cá nhân -> Kết bạn với người mà bạn coi là Khách hàng tiềm năng. Điểm mấu chốt là đi “tìm bạn” chứ ko phải đi “bán hàng” nên Profile phải thể hiện sao cho bạn là một người bình thường chứ ko phải Shop bán hàng nhé, chẳng ai muốn kết bạn với Shop đâu. Hãy tạo cho họ lý do đủ lớn khi phải đồng ý kết bạn với ta.

3. Tạo dựng Nhân Hiệu cá nhân: Một trong những nguyên nhân chính khi khách không lựa chọn bạn để mua hàng, đó là họ chưa có niềm tin ở bạn. Niềm tin chưa đủ lớn --> giao dịch mua bán không diển ra, vậy nên chúng ta cần xây dựng niềm tin với khách hàng.
Hình ảnh Avatar là của mình, Tên tuổi rõ ràng, Thông tin đáng tin cậy. Muốn Bán được hàng thì trước hết bạn phải trở thành một CÁ NHÂN HẤP DẪN. Cụ thể hơn là bạn cần phải trở thành một CHUYÊN GIA trong lĩnh vực bạn cần kinh doanh, Khách hàng sẽ tin tưởng và mua hàng của bạn. Khách hàng sẽ chỉ trả tiền cho CHUYÊN GIA

4. Khách hàng chọn mua đối thủ, không mua hàng của ta. Okie không sao cả, chiến lược khác biệt hóa sẽ giúp bạn.
Tạo ra sự khác biệt hóa bằng cảm tính hoặc lý tính, để cho khách hàng thấy ta khác đối thủ.
Hình ảnh Sản phẩm/Dịch vụ đẹp mắt, bằng cảm quan có giá trị lớn hơn số tiền khách hàng phải bỏ ra nhằm thu khách hàng sẵn sàng chuyển khoản cho bạn trước khi nhận được sản phẩm. Ví dụ: Quảng cáo nồi lẩu nhưng bầy biện rất nhiều món ăn phụ bên cạnh, Váy Áo thì bầy cả phụ kiện Kính, Túi, Ví …xung quanh mà chụp.

5. Không tư duy bạn bán SẢN PHẨM nào, mà tư duy là THỊ TRƯỜNG cần gì ? Ví dụ đang có dịch sốt xuất huyết gây chết người -> Nỗi đau của khách hàng, hãy kiếm sản phẩm CHỐNG MUỖI an toàn mà bán. Khách hàng sẽ trả tiền cho Vấn Đề của họ, Vấn Đề càng lớn - dễ dàng ra quyết định mua hàng. Vậy nên bạn cần Tập Chung vào Vấn Đề của khách hàng và giải quyết cho họ --> Mình sẽ nhận đc $$$

6. Nếu vẫn muốn chọn SẢN PHẨM để bán. Thì rao bán trước, nhập hàng sau. Lưu ý bán giá ưu đãi/tặng quà…vv để khách hàng sẵn sàng chờ đợi, thậm chí chuyển tiền trước cho bạn, sau đó mới nhận hàng. Chiến lước Presale để đảm bảo dòng tiền chúng ta luôn ổn định

7. Sử dụng công thức 80% - 20% (80% là chia sẻ thông tin hữu ích, tư vấn, minigames, tặng quà…vv – 20% bán hàng). Nếu suốt ngày đăng bài Bán hàng – Bán hàng – Bán hàng, là bạn đang “hấp diêm” khách hàng của mình và họ sẽ bỏ bạn đi sớm thôi.

8. Sản phẩm để bán online được dễ dàng cũng phải có tiêu chí của nó. Tôi có 20 checklist tiêu chí những sản phẩm để có thể biết là sản phẩm có thể phù hợp kinh doanh hay không. Vd như: Giá bán sản phẩm 150k - 600k, có tính tieu hao, có sản phẩm thứ cấp để tăng LVC, dễ vận chuyển online....